一、金型人的特点有哪些
1. 金型人的外貌特征
金型人多半脸型方正，下巴尖瘦，是一般人所称的“国字脸”，但也有部分棱角不特别明显，表现为椭圆形，五官上，通常眼睛大而明亮，鼻、唇小而有肉，耳朵形状偏小而精巧。
2.金型人的个性表现与禁忌
金型人的个性通常开朗、乐观，聪明，个性直爽果断，很讲义气、积极主动，只要和朋友有关的事，往往带点冲动、义无反顾，却也因此常被朋友利用。
因为自觉坦荡荡，金型人对自己本身的事没有什么特别禁忌，但对于友情却十分重视，千万不要在他们面前低毁朋友，即使是他们主动开口抱怨也一样。
3.留下金型人基本资料的技巧
金型人属于心直口快、有话直说的类型，只要你提示性问道:“你看起来很年轻耶，应该还不到三十五岁吧?”他们会马上回答你:“哪里啊，我都已经四十二了啦……”稍微再问一句，他们恐怕会把国历、农历、出生年、生肖巨细靡遗地全说了，要从他们口中得到精确数据是很简单的事。
4.透视金型人家庭成员的技巧
在询间金型人家庭成员方面，面对金型人通常不会碰到什么困难，唯一的问题是除了人数和关系外，他们不太会透露其他的数据，因为对他们而言，“别人的事要由他们自己去说”，也就是要你自己去问就对了。
如果能趁这个时候，请金型人有机会介绍家人给你认识，他们一般都会欣然接受，不过当然还是要看你们之后相处的情况如何了。
5.明白金型人喜好和需求的技巧
金型人喜欢直接的语气，你可以直接问他们对产品的印象，如果满意，他们会乐于告诉你，如果不满意，他们也会对你说:“之前有别家跟我介绍，我就觉得他们很好啊……”甚至会告诉你对方到底都怎么说。解梦吧 http://www.jiemeng8.com
6.让金型人主动透露收入的技巧
通常只要说一句“现在时局不太好，你有没有受影响啊?”金型人就会热情和你分享工作方面的状态，这时候再问：“你的收入还不错吧?”往往也会得到直接响应。和金型人谈话要保持轻松自然，几乎就能得到你想知道的所有信息。
二、木型人的特点有哪些
1.木型人的外貌特点
木型人脸形较偏狭长状，额头宽而高，一般是上阔下略尖。五官位置距离较密，鼻梁长，眉毛也较细长，唇形阔而平，并不特别突出或丰厚。面色发苍、青白，长面小头，肩背宽厚、小手足。
2.木型人的个性特点与禁忌
木型人往往心思细密，感觉敏锐，热爱学习，耿直认真，有些木讷腼腆和神经质，做事追求完美，有点孤僻，但其实他们对待别人心胸宽大，有侧隐之心，喜欢帮助别人，不过他们自己不太喜欢接受别人帮助，凡事可以自己来就自己来，给人一种劳碌的感觉。
因为他们凡事要求完美，和他们对谈时最忌讳用“随便”“差不多”“没差’这些词汇，这会让他们觉得和你格格不入，没什么好谈的。
3.让木型人留下基本资料的技巧
木型人很保护自己，对陌生人防心较重，想从他们口中套出真实的基本资料并不是件容易的事，除非你让他们“感觉对了’，也就是让他们认为你是同类型的人。
基本上木型人较重视心灵上的交流，在谈商品之余，和他们交换一点哲学、心灵层面的意见，这样他们会比较不介意留给你数据，以利你后续联系。
4.透视木型人家庭成员的的技巧
木型人和金型人刚好相反，乐于和其他人谈到家人。他们多半和家人有很深厚的感情，也乐干和人分享这种“天伦之乐”。他们身上通常会带肴家人照片，如果有幸聊到这个话题，你会发现他们的木讷和腼腆暂时消失，变得较为开放有活力，
5.明白木型人喜好和需求的技巧
如同前面所说的，木型人对于本身的数据会持保留态度,在喜好和需求方而也一样。他们不想制造机会让你攻陷他们，当你问及他们对什么比较有兴趣时，他们的回答多半是 “都可以、“还好’、“没什么特别的，等中性词。
我建议你直接拿出数据或产品，对他们说:“我觉得您会对这个有兴趣。，这时他们会有两种类型的回答，第一种是“可是我不觉得它好啊”、“为什么你会有这种错觉’等直接拒绝的话语。这时候可以问他们觉得哪里不好，通常他们会一一挑出不认可的地方，这些信息对你未来的销售会有很大的作用，至少可以避开一些地雷。解梦吧 http://www.jiemeng8.com
而第二种回答则是“还不错”、“怎么说”等语句，这表示他们的确是有兴趣的，打铁趁热，别被他们看似冷淡的表情和响应骗了，他们心里其实很想知道你将要告诉他们的信息。
6.如何让木型人主动透露收入的技巧
木型人不可能直接回答这种问题。当你询问他们和收入相关的问题时，多半会得到这样的响应:“还可以啦。”
这时你不妨试着用问卷的方式旁彼侧击，因为木型人对于探究和自己本身的事很有兴趣，而问卷正是能让他们对自己生活细项认真思考的工具之一。你可以在问卷中列出投资、平常花费，教育费等项目，请木型人思考一下生活中金钱分配的比例，并告诉他们，这样可以了解生活支出比例是否合宜。他们通常会出人意料地城实作答.你便可以从中推敲出可能的薪资分布。
三、水型人的特点有哪些
1.水型人的外貌特征
水型人脸型偏圆，多呈鹅蛋形，看起来通常带点笑意。他们五官柔和，眼睛圆圆大大的，鼻挺且翼有肉，樱桃小口又不失丰润。
2.水型人的个性表现与禁忌
水型人人头脑清楚，聪明，记忆力强，口齿清晰伶俐，常是群体中的八卦集散地。处理事情深思熟虑，足智多谋，但个性往往也像水一样虚实不定，让人难以捉摸。
也因为个性不定，所以虽然聪明却不是常常下决断，有时会给人反复无常、城府深沉的感觉。
水型人对自己很有自信，无法接受被轻视或有什么自己不知道的知识，最好不要说“您不知道”、“可是这很好懂”之类的话语，这会让他们觉得你好像自诩比他们高一等。
3.留下水型人基本资料的技巧
要想从水型人的口中得到基本数据有一定的难度，因为他们是虚实相间的高手，加上记忆力极佳，有时候即便是交往了一段时间的朋友，也不能确定他们所给的信息中哪些是虚假的。但是他们深知人脉的重要性，所以并不会排斥和你保持联络，只是他们不想告诉你的事，任你再怎么套也不会有结果，还不如专注在生意上比较实在。
4.透视水型人家庭成员的技巧
虽然水型人看起来交游广阔，但其实极注重家庭隐私，如果你想到他们家里拜访，千万不要突然出现，他们不会有惊喜的反应，只会恼羞成怒。他们无法理解你和他们的交际，为什么要扯上他们的家人。所以除非你得到他们极高的信任，否则可能一辈子都不会和他们的家人见到面。
5.明白水型人喜好和需求的技巧
喜好和需求是他们比较乐于表达的面向，因为他们深知想做好一笔交易，过度隐匿并不是好做法。但他们比较喜欢处于优势，也就是你要透露给他们更多信息，并针对他们提出的要求认真考虑。
通常我会建议在碰上这类型的人时，不要一下把所有好处释出，以免把他们的胃口养得太大，最后他们不但不会感激你，甚至可能因为没有更多好处而责怪你。如果未来还有交集，他们更会以之前的交易为基准，要求你拿出更多的 “诚意”。
6.让水型人主动透露收入的技巧
水型人的优越心理使他们不容许自己被低估，因此在打探收入时，如果你高估他们的收人，他们会乐于假装自己的确拥有这么高的收入，但如果你低估他们的收入，他们会立即发声反驳。
我们会建议你用“比较”的方式，像是问他们:“冒昧问一下，在这个行业，就我接触过的人，好像很少有月收入超过三万的，是不是整个景气的问题?”
如果水型人的收入低于这个数字，就会开始引经据典来回答你这个问题:但如果水型人收入高于这个数字，则多半会用“是吗?我倒是没什么感觉”的句型回应。解梦吧 http://www.jiemeng8.com
四、火型人的特点有哪些
1.火型人的外貌特点
火型人通常骨骼明显、加上两颊常显得削瘦，颧骨便显得突出，整张脸几乎呈正例三角形。除此之外，他们五官较立体，眉毛浓密，耳朵小而尖。
2.火型人个性特点与禁忌
火型人个性特点也像火一样又急又快，不只动作快，说话也快，但脾气不好，常会意气川事。他们缺少毅力，没耐性，做事总是三分钟热度，对很多事都有兴趣，但没一样专精的，有点半调子，性格。另一方面，他们天生有正义感，对别人的事很热心，算是好管闲事的类型。
因为火型人的个性很急操，最忌讳的就是你说话不清不楚、慢条斯理。他们也很重视“平等一原则，最好不要被他们发现你对他们说的话和对别人说的不一样，否则他们会针对这一点不断提问、要求解释，后患无穷。还有，他们记性并不是很好，时常会忘记自己说过的话，如果他们提出任何要求或答应什么事，最好至少要有书面纪录，以免未来他们翻脸不认账。
3.留下火型人基本资料的技巧
火型人心情好的时候，可以算是彬彬有礼，利用“交换“的方式来获取数据是不错的方法。你可以先介绍自己，然后反问“您呢?’如同前面说的，他们很重视公平原则，所以通常不会拒绝响应你，其实他们倾向于喜欢交朋友的类型，只要你的态度够诚恳，一般而言是很容易被他们所接纳的。
4.透视火型人家庭成员的技巧
火型人和家人的关系并不是特别亲近，不见得是因为和家人有磨擦，而是原本关系就比较疏离。如果你询问他们家庭成员数据，他们很可能会用“沉以，或“忽略问题”的方式，表明不希望你再追问的态度，你可以在谈话间有意无意提及自己和家人的关系有点问题(如果没有什么问题，则将一些小问题扩大设释)，这样通常能得到他们的共鸣，也会向你透露家庭的大致状况，和与家人相处上的苦恼。
5.明白喜好和需求的技巧
原则上火型人对什么都有兴趣，尤其是愈新奇的东西愈能勾起他们的好奇心，而过往的“兴趣”对他们而言很可能已经退热，因此他们的兴趣和需求必须由你来创造。你可以提一些白己特别的啥好，或是最近新兴的玩乐、游戏、科技、书籍……他们对于动作类的事情尤其喜好，如果你刚好擅长他们未曾接触过的运动，他们还可能约你下次一起进行。不过你大概也要忍受他们约你三次就没下文的“惯性”。
6.让火型人主动透露年收入的技巧
火型人对自己的收人并不会特别保密，反而还很希望从别人那里得到信息，他们是那种会主动询问你收入多少的类型，只要你说了，他们也不会隐瞒，甚至还会主动提到自己的理财观、积蓄、财务分配……他们在支配财务上属于积极型，对能赚钱的意见或产品都有兴趣，但因为没耐心、易动摇，听火型人的投资史常发现其中充满血泪。解梦吧 http://www.jiemeng8.com
五、土型人的特点
1.土型人的外貌特征
通常方头大耳，下巴宽厚，给人头大脸大的感觉，五官上，嘴唇厚实宽阔而饱满，鼻翼丰厚，眉毛也粗黑而长。
2.土型人的个性表现
土型人总是给人一种稳重、冷静的感觉，事实上他们在做决定时的确也是很周详的。待人处事以圆满、融洽为原则，具领袖气质，遇到一群人都搞不定的事时，会选择用自己的方式，有时会流于一意孤行。
土型人有坚强的意志力和韧性，属于目标型。不过也因为总是过度认真负责，身心长期受到压抑，遇到适当的机会很可能会大肆抱怨，将内心积压已久的情绪彻底宣泄。
3.留下土型人的基本资料的技巧
土型人对于印象不错的人可以滔滔不绝，甚至把历年工作史、情史说一遍；但遇到印象差的人，要他们开口说一句话恐怕都有困难。所以你们的第一次见面，往往就决定了未来局势的发展。
一般而言，土型人对看起来干干净净、衣着整齐、说话稳定而有条理、规规炬矩的人比较容易有好印象，因为他们自己就是这样的人，他们会认为至少披此个性还不至于出入太大。
4.透视土型人的家庭成员的技巧
如同前面说的，他们要视对你的印象好坏来决定告诉你多少。如果你能得到他们的好印象，那么恭喜你，因为他们在家里通常处于领导地位.对很多事情都握有主导权，如果你贩卖的产品是个别化的，例如保险，那么说服他就等于说服了全家人，即使是房子、车子、各类合作案……只要他们下决心，其他人就不会多置喙。
5.明白土型人的喜好和需求的技巧
土型人不会介意告诉你他们的喜好，但是和水型人的思考逻辑不同，他们告诉你往往不是为了让你做更好的规划，而是希望能找到志同道合的人一起讨论。所以我会建议你，即使当下你不懂他们的喜好，没关系，下一次见面前最好能搞清楚。只要能开启这个话题，他们给你的信息便会源源不绝，超乎你的想象。
6.让土型人的主动透露年收入的技巧
土型人对自己的财务状况十分保密，也不喜欢别人进行猜测，但是他们会适当表现在外表、穿着上。他们对金钱规划十分重视，要他们花费超过自己的收入也是不可能的事。
因此，如果土型人惯穿名牌，那么平均月收入应该有八到十万；相反的，如果惯穿平价衣物，则月收入大约在三四万左右。更多精彩请浏览http://www.jiemeng8.com 解梦吧
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